영업 프로세스 개선
효율적이고 성과를 창출하는 영업 방식 구축
고객 신뢰 관계 강화
고객 중심의 마인드셋과 세일즈 기술을 통해 고객가치 창출
영업 기술 습득
영업상담, 질문 스킬, 협상 커뮤니케이션 스킬 등 학습
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"신입 영업사원들에게 가장 기본이 되는 세일즈 스킬을 알려주고 싶습니다." "예전에는 패기와 추진력만 있다면 영업력이 있는 사람으로 여겨졌는데 요즘의 영업은 방식이나 성공 요인이 달라진 것 같습니다." "저성과 영업사원들이 영업의 초심, 기본으로 돌아갈 수 있도록 세일즈의 Fundamental 역량을 키워주고 싶습니다." |
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-나의 영업 프로세스를 점검하고 개선 방안을 도출할 수 있습니다 -고객과의 신뢰 관계를 강화하며 높은 수익을 창출할 수 있는 방법을 학습합니다 -고객 니즈를 파악하는 영업상담 프로세스와 질문 스킬, 솔루션 제시 스킬, 협상 커뮤니케이션 스킬을 학습합니다 |
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M1. 세일즈 환경 변화 |
-경쟁환경의 변화, 고객의 변화, 회사의 변화 -컨설팅형 영업상담의 필요성 -영업 프로세스와 원칙 -나의 영업 프로세스 점검 |
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M2. 컨설팅형 영업상담 핵심 요소 |
-영업상담 핵심요소: 신뢰형성, 니즈파악, 해결안제시, 결정권유, 만족향상 -신뢰관계 강화를 위한 방안: 의사결정 지원, 초기 관리, 불만 대응 |
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M3. 영업상담 프로세스 |
-고객니즈를 만족시키는 컨설팅형 영업상담 프로세스 -계획, 상담 시작, 니즈 파악, 응대, 마무리 -고객니즈 파악 질문 스킬 학습 -솔루션 특징 및 가치 제시 스킬 학습 -협상 커뮤니케이션 스킬 학습 |
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M4. 영업상담 사례 실습 |
-영업상담 코칭 워크샵: 영업상담 시나리오 개선 방안 도출 -영업상담 롤플레이: 개선점을 적용한 실제 상담 롤플레이 진행 |
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M5. 상황 별 세일즈 팁 |
-무관심 고객을 관심 고객으로 전환하는 방법 -필요성을 느끼지 못하는 경우 & 경쟁기업을 선택하여 우리에게 무관심한 경우 -고객의 우려에 대응하는 방법 |
| 교육 시간 선택: | 본 교육 프로그램의 시간을 4 ~ 16시간 범위 내에서 자유롭게 선택하세요. |
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| 교육 모듈 구성: | 본 교육 프로그램을 모듈함에 담기 위해 교육담기 버튼을 클릭합니다. |
| 교육 일괄 문의: | 모듈함에 담긴 교육 프로그램의 시간을 조절한 후, 일괄 문의를 진행하세요. |
| 상세 내용 추가: | 교육목적, 과업내용, 예산범위, 교육기간, 교육장소, 참여인원 등 상세 내용을 추가로 알려주시면 더욱 정확한 문의 결과를 제공받을 수 있습니다. |
| 교육 답변 확인: | 교육문의 답변은 담당자 확인 후 빠르게 메일로 회신드립니다. |
| 단일 교육 문의: | 1개의 교육만 문의하시는 경우 교육문의 버튼을 통해 빠른 문의가 가능합니다. |
"우리 회사 HRD 담당자인 줄 오해할 정도로 만들어주시네요"
"아울컨설팅을 아직 모르는 곳은 있어도 한번만 같이 한 곳은 없을걸요?"
"저희 회사 직원들이 좀 드라이한테 이 교육은 정말 열심히 참여하고 만족스러워 하네요."
- 금융IT** 직급별 교육 프로그램 -
“목표 설정 기간과 성과 평가 기간에 딱 맞춰서 목표 및 평가 교육을 진행하니 교육 후 현장에 바로 적용할 수 있었던 것 같습니다."
"요즘 새로 들어온 젊은 구성원들에게 학습 게임을 많이 적용한 교육 방식을 쓰니 아주 적절한 방법이었던 것 같아요."
- IT기업** 신입사원 연수 프로그램 -
"수백억원 규모의 제안PT를 앞두고 개인 PT 코칭을 받았는데 저의 PT 스킬의 장단점을 정확하게 짚어주시고, 우리 PT의 핵심적인 내용을 잘 드러날 수 있게 해주셔서 수주에 성공할 수 있었습니다."
- 제안 PT Skil UP! -
"찍어내기 식 교육이 아닌 진짜 우리 회사의 내용으로 교육이 구성되어 있네요."
"교육을 하고 나면 매번 우리 상황에는 맞지 않는다는 피드백이 많았는데 아울컨설팅 교육은 우리 회사 상황에 잘 맞는 사례와 방법론을 적용한 것 같네요."
- 기업문화 개선 워크숍 -
"고개를 끄덕이긴 하지만 현실에 어떻게 적용해야 할지 잘 모르게 되는 뜬구름 잡는 내용이 아니라 진짜 지식을 얻게 된 교육 같아요."
"교육 후 강사님이 공유해주신 Job Aids로서의 평가 템플릿을 바로 우리 회사 인사제도에 반영했어요."
- 신입/경력 리더십 교육 프로그램 -
필요한 교육 요구가 명확하여 아울컨설팅의 기본적인 교육 커리큘럼으로도 목적을 달성할 수 있다고 판단되는 경우, 해당 교육의 강의 서비스를 제공합니다.
조직과 조직구성원의 특성과 상황이 특수하여 필요 역량 분석과 사례 개발 등이 필요한 경우, 맞춤형 컨설팅을 통해 고객사만의 맞춤 교육을 개발하여 제공합니다.
고객사의 HRD 교육 니즈의 분석, 교육 준비, 교육 실행, 교육 환경 구성 등의 운영, 촬영/편집, 교육 성과 평가에 이르기까지 교육 진행을 위한 모든 서비스를 제공합니다.
