다양한 소셜스타일
나와 고객들의 소셜스타일을 파악하고 기본 개념 이해
효과적인 커뮤니케이션
소셜스타일에 따른 영업 스킬 및 대화의 기술 향상
성공적인 영업
고객 유형 별 대응 전략 및 대응성 UP
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"고객의 성향 별로 세일즈 커뮤니케이션 접근 방법이 달라야 할 것 같은데 어떻게 해야 할까요?" "고객의 성향을 어떻게 파악하여 세일즈 방식을 다르게 실행할 수 있을지 궁금합니다." "고객 성향에 따라 다른 커뮤니케이션의 실질적 노하우를 배우고 싶습니다." |
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-고객들의 다양한 소셜스타일을 파악하고 대응하는 방법을 학습합니다 -고객과의 대화에서 더욱 효과적인 커뮤니케이션을 할 수 있고, 높은 대응성을 보이도록 학습합니다 -조직 내에서의 협업과 커뮤니케이션이 원활하게 작동할 수 있도록 역량 강화에 특화되어 있습니다 |
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M1. 소셜스타일 기본 개념 및 이해 |
-소셜스타일의 개념과 4가지 전제 이해 -고객 소셜스타일 이해를 위한 겉으로 표현되는 언행 파악 -사고개방도와 감정개방도 기준의 소셜스타일 이해 -4가지 유형의 소셜스타일 특징 이해 -[진단] 본인의 소셜스타일 파악 |
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M2. 소셜스타일 식별 방법 |
-각 스타일의 고객 니즈 및 강점 파악 -[실습] 소셜스타일 식별 가이드라인에 따른 연습 -[토의] 고객의 소셜스타일 별 표현 사례, 피드백, 경험 및 이해 공유 -[사례분석] 대응이 어려운 반대 스타일 고객에 대한 이해와 극복 사례 |
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M3. 소셜스타일에 따른 영업 스킬 |
-'대응성'에 대한 이해: 높은 대응성과 낮은 대응성 -스타일 일시 조절 스킬: 유형 별 스타일 조절 포인트와 방법 -스타일 일시 조절 전략: 스타일 별 Dos & Don'ts -[토의] 고객 유형 별 대응 전략 방안 논의 및 피드백 -소셜스타일 별 스트레스 상태 인식 및 대응 방법 -세일즈 프로세스 단계 별 대응 전략 -[실습] 고객 소셜스타일 식별, 스타일 별 대응성 발휘 역할극 및 개별 코칭 |
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M4. 소셜스타일의 영업 활용 |
-소셜스타일에 따른 고객 유치 전략 -소셜스타일에 따른 영업관리 전략 -[사례분석] 소셜스타일을 활용한 성공적인 영업 사례 |
| 교육 시간 선택: | 본 교육 프로그램의 시간을 4 ~ 16시간 범위 내에서 자유롭게 선택하세요. |
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| 교육 모듈 구성: | 본 교육 프로그램을 모듈함에 담기 위해 교육담기 버튼을 클릭합니다. |
| 교육 일괄 문의: | 모듈함에 담긴 교육 프로그램의 시간을 조절한 후, 일괄 문의를 진행하세요. |
| 상세 내용 추가: | 교육목적, 과업내용, 예산범위, 교육기간, 교육장소, 참여인원 등 상세 내용을 추가로 알려주시면 더욱 정확한 문의 결과를 제공받을 수 있습니다. |
| 교육 답변 확인: | 교육문의 답변은 담당자 확인 후 빠르게 메일로 회신드립니다. |
| 단일 교육 문의: | 1개의 교육만 문의하시는 경우 교육문의 버튼을 통해 빠른 문의가 가능합니다. |
"우리 회사 HRD 담당자인 줄 오해할 정도로 만들어주시네요"
"아울컨설팅을 아직 모르는 곳은 있어도 한번만 같이 한 곳은 없을걸요?"
"저희 회사 직원들이 좀 드라이한테 이 교육은 정말 열심히 참여하고 만족스러워 하네요."
- 금융IT** 직급별 교육 프로그램 -
“목표 설정 기간과 성과 평가 기간에 딱 맞춰서 목표 및 평가 교육을 진행하니 교육 후 현장에 바로 적용할 수 있었던 것 같습니다."
"요즘 새로 들어온 젊은 구성원들에게 학습 게임을 많이 적용한 교육 방식을 쓰니 아주 적절한 방법이었던 것 같아요."
- IT기업** 신입사원 연수 프로그램 -
"수백억원 규모의 제안PT를 앞두고 개인 PT 코칭을 받았는데 저의 PT 스킬의 장단점을 정확하게 짚어주시고, 우리 PT의 핵심적인 내용을 잘 드러날 수 있게 해주셔서 수주에 성공할 수 있었습니다."
- 제안 PT Skil UP! -
"찍어내기 식 교육이 아닌 진짜 우리 회사의 내용으로 교육이 구성되어 있네요."
"교육을 하고 나면 매번 우리 상황에는 맞지 않는다는 피드백이 많았는데 아울컨설팅 교육은 우리 회사 상황에 잘 맞는 사례와 방법론을 적용한 것 같네요."
- 기업문화 개선 워크숍 -
"고개를 끄덕이긴 하지만 현실에 어떻게 적용해야 할지 잘 모르게 되는 뜬구름 잡는 내용이 아니라 진짜 지식을 얻게 된 교육 같아요."
"교육 후 강사님이 공유해주신 Job Aids로서의 평가 템플릿을 바로 우리 회사 인사제도에 반영했어요."
- 신입/경력 리더십 교육 프로그램 -
필요한 교육 요구가 명확하여 아울컨설팅의 기본적인 교육 커리큘럼으로도 목적을 달성할 수 있다고 판단되는 경우, 해당 교육의 강의 서비스를 제공합니다.
조직과 조직구성원의 특성과 상황이 특수하여 필요 역량 분석과 사례 개발 등이 필요한 경우, 맞춤형 컨설팅을 통해 고객사만의 맞춤 교육을 개발하여 제공합니다.
고객사의 HRD 교육 니즈의 분석, 교육 준비, 교육 실행, 교육 환경 구성 등의 운영, 촬영/편집, 교육 성과 평가에 이르기까지 교육 진행을 위한 모든 서비스를 제공합니다.
